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刘建宏:离开央视已板上钉钉 要感恩没央视就没有我

来源:新华网 bbzy66晚报

玖富旗下悟空理财凭借着一个微信公众号上线当天成交量即破百万,第七天成交量单日破了1000万;第23天时,累计成交量超1个亿……至今成立不到10个月,粉丝已经超过500万,月交易额突破10亿,而玖富平台目前的总用户数也已经超过了1800万,位居P2P平台第一位。很多互联网金融创业者慕名前来学习效仿,但是却鲜有成功者,玖富的粉丝营销对外至今仍然是个谜。 近日,一直坚持微信粉丝营销的玖富却又突然发布了自己的玖富钱包APP,甚至还豪掷了3800万重金砸向《爸爸去哪儿3》,为何玖富又要尝试明星粉丝营销和品牌粉丝营销?手机粉丝营销有小米,互联网金融粉丝营销有玖富,今天刘旷就来为读者朋友揭秘玖富的粉丝营销之谜。 微信粉丝营销 在发布玖富钱包APP之前,玖富已经推出了悟空理财、wecash闪银、叮当钱包、分期GO、蜡笔分期、贷你飞、小金票等多款移动金融理财产品,但是让人感到颇为意外的是,玖富这么多的移动金融理财产品竟然没有一款是移动APP,全部都是基于微信公众平台,基于微信粉丝来进行营销。 2014年底,悟空理财在北京798艺术区举办了中国互联网金融的第一个粉丝节空粉节,从那次开始,空粉开始成为了互联网金融粉丝的代名词。互联网金融行业一向就被业内外人士认为是比较呆板的一个行业,哪里还会有金融产品粉丝这一说,悟空理财则毫无疑问地向我们展示了一个粉丝营销的成功案例,其公众号在9个月的时间内就获得了520万的粉丝量。那么,玖富微信粉丝营销的成功之处在哪里? 其一,玖富微信粉丝营销的成功之处就在于投资送礼,从成立之初到今天为止,悟空理财的微信粉丝营销一直都是送礼不断。就拿这一次旗下悟空理财与《爸爸去哪儿》跨界合作来说,只要用户关注悟空理财微信公众号,就可以直接领取1000元的理财本金,享受6.5%的预期年化收益,32天收益可提现,这对众多的粉丝们来说是一个巨大的诱惑。 其二,玖富的微信粉丝营销非常注重与粉丝之间的互动与沟通,通过这种互动和沟通,能够随时了解粉丝的动向、需求甚至对产品的建议、担忧等,从而大大加强了产品的粉丝粘性,同时也带来了更多的用户人数。 其三,互联网金融理财产品有个最核心的关键因素就是安全性,玖富通过9年时间的金融从业经验积累。积累了一套审核风控风险、经济波动风险、资金流动性风险等严格把控的银行级风控体系,在风险控制和技术安全控制等多方面打下了坚实的基础。悟空理财等玖富金融理财产品之所以能够得到粉丝的忠实用户,跟其强大的安全体系是分不开的。 其四,吸引粉丝的还有玖富理财产品的高收益。目前玖富所有的理财产品收益率都能达到7%以上,有的甚至还可以达到15%的高收益率,为何余额宝的理财资金会从7000亿下降到6000亿,这跟收益率有着相关大的关系。 其五,玖富所有的移动金融理财产品全部都是推出微信公众号,所有的广告投放与宣传也全部都是针对微信公众号,其微信公众号粉丝能够迅速增长,与其巨大的广告投放也是分不开的。 明星粉丝营销 说到玖富的明星粉丝营销,大家可能都会想到这一次玖富豪掷3800万咂向《爸爸去哪儿3》这档明星类节目,用玖富CEO孙雷的话来说就是,只要粉丝喜欢的我们就整。事实上,玖富早就已经开始了明星粉丝营销。此前,玖富通过潘石屹、江南春等企业明星大佬体验玖富的金融产品和微博互动,都为玖富带来了足够的人气。 第一,玖富的明星粉丝营销成功地借助了潘石屹、江南春等人知名度,通过让他们来体验玖富的互联网金融理财产品,然后他们自发的在微博发布体验信息,有效地带动了粉丝效应。尤其是潘石屹发布的参观玖富公司微博消息,引发了无数微博网友的转发与评论,这种免费的名人效应着实让玖富大赚了一笔。 第二,玖富不惜巨资投放《爸爸去哪儿3》的互动广告,就是要把热门节目的粉丝变成玖富自己的粉丝。《爸爸去哪儿》目前一直是国内最火的一档娱乐综艺节目,这种互动广告让广大的粉丝更直观地感受、并参与到悟空理财与《爸爸去哪儿》合作的活动当中来,有效增加了粉丝粘性。 第三,来自玖富的内部人士称,玖富未来在明星粉丝营销上还将会与国内、国际等大牌明星展开合作,要把明星的粉丝全部转化成玖富自己的粉丝。让有明星的地方就有粉丝,有粉丝的地方就有玖富,让玖富粉丝无处不在。 品牌粉丝营销 其实不管是微信粉丝营销也好,还是品牌粉丝营销也罢,都是在为玖富的品牌营销做铺垫。尤其是这一次玖富发布的玖富钱包APP之后,就是想要在移动端集合所有的玖富移动金融理财产品,打造一个真正的玖富移动金融品牌。 首先,玖富通过先后在北京、上海、深圳、杭州等地举办的玖富杯创业大赛就已经很好地在多个城市打响了玖富的品牌,下一站在成都的玖富杯也举办在即。通过互联网金融的孵化,借助与创业者、投资人的互动,有效地奠定了玖富在互联网金融上霸主地位。 其次,玖富这一次通过《爸爸去哪儿》的广告投入,除了拉近了与每一个电视观众的距离之外,更为重要的是塑造了玖富既高大上同时又非常接地气的品牌形象。毫无疑问,玖富在众多的电视观众眼中,已经成为了互联网金融的品牌代名词。 最后,玖富日前发布的玖富钱包APP就是为了给即将到来的玖富9周年纪念日作为一个祝贺礼,但同时也说明了玖富未来的粉丝运营重心一定会是基于APP的品牌粉丝营销。 玖富的营销策略主打就是粉丝营销,其在微信粉丝、明星粉丝、品牌粉丝营销上有很多值得创业者和其他平台借鉴的地方,但是要想模仿玖富的粉丝营销,不能生搬照抄,否则只会画虎不成反类犬。 作者:刘旷,以禅道参悟互联网,微信公众号:liukuang110 577 62 257 199 443 48 780 787 997 909 181 409 57 574 648 364 995 430 43 246 173 415 831 522 619 762 982 160 491 489 513 99 601 718 838 990 850 822 188 562 406 124 28 826 29 974 417 703 155 955

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